青海新聞網(wǎng)·大美青�？蛻舳擞� 買手辦、抽盲盒、收集動(dòng)漫人物徽章、沉浸式打卡二次元活動(dòng)……當(dāng)下，越來(lái)越多的年輕人熱衷于購(gòu)買能夠提供情緒價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，這其中，“谷子”消費(fèi)備受關(guān)注。連日來(lái)，記者走訪我省各大“谷子”店發(fā)現(xiàn)，“谷子”店已成為業(yè)態(tài)布局中的新晉流量密碼，吸引著不少年輕人前來(lái)打卡消費(fèi)，“谷子”店里蘊(yùn)藏的潮文化消費(fèi)潛力，也催生出“悅己”消費(fèi)的龐大市場(chǎng)。

　　“谷子店”成商場(chǎng)流量密碼

　　4月3日，記者來(lái)到位于西寧市海湖新區(qū)唐道商場(chǎng)內(nèi)的“谷子”商圈，在這里，徽章、掛件、手辦、色紙、毛絨玩偶……各式各樣的二次元商品琳瑯滿目，價(jià)格在20元到100元之間，也不乏售價(jià)數(shù)千元的手辦。“谷子”店里，年輕人絡(luò)繹不絕，有的在選購(gòu)動(dòng)漫周邊盲盒，有的與IP人物形象合影。

　　什么是“谷子”？“谷子”由英文“Goods”（商品）音譯而來(lái)，泛指以漫畫、動(dòng)漫、游戲、偶像等IP為原型制作衍生出的周邊商品。常見(jiàn)的“谷子”品類包括“吧唧”（徽章）、海報(bào)、立牌、掛件、手辦、娃娃等。購(gòu)買這些商品的行為，被形象地稱為“吃谷”。

　　去年9月，西寧市民劉星和合伙人在唐道開(kāi)了家名為磨漫宇宙的“谷子”店，店內(nèi)百余種“谷子”陳列在貨架上，讓人不禁眼花繚亂。

　　“我們店里‘國(guó)谷’‘日谷’都有，銷量最好的是《天官賜福》《魔道祖師》《非人哉》等聯(lián)名IP，這些產(chǎn)品都是正版授權(quán)，價(jià)格在百十元不等。”劉星說(shuō)，店鋪的受眾大多是90后和00后，他們購(gòu)買手辦不單單是為了展示，更多的是會(huì)帶來(lái)情感上的愉悅，聯(lián)名IP更是成為店鋪內(nèi)的流量密碼。

　　如今，“吃谷”已經(jīng)成為許多年輕人休閑娛樂(lè)的一種方式，每逢節(jié)假日，“谷子經(jīng)濟(jì)”也隨之迎來(lái)消費(fèi)熱潮。

　　“年輕消費(fèi)群體對(duì)個(gè)性化商品的追求，為我們帶來(lái)了新的經(jīng)營(yíng)思路。”經(jīng)營(yíng)了8個(gè)月的“谷子”店后，劉星有了穩(wěn)定的客戶群體，現(xiàn)在他又有了新的打算，今年5月，他的新店也將在西寧市的另一個(gè)商圈開(kāi)業(yè)。這一次，劉星改變了經(jīng)營(yíng)模式，從二次元的單店升級(jí)成二次元潮玩市集，滿足年輕人的多元文化需求。

　　記者在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不少“谷子”店的經(jīng)營(yíng)者本身就是“吃谷”愛(ài)好者。“選擇開(kāi)這家店，很重要的原因是熱愛(ài)。”“谷子”店經(jīng)營(yíng)者趙晨說(shuō)，“憑借對(duì)二次元文化的深入了解，能夠更好地抓住顧客的需求與喜好，也能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

　　抓住流量密碼，吸引客群消費(fèi)，現(xiàn)下，各大商場(chǎng)都把“谷子”店作為引流手段，試圖抓住年輕消費(fèi)客群，通過(guò)打造新穎的消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)消費(fèi)活力，重塑商場(chǎng)和商業(yè)區(qū)的形象。

　　激發(fā)傳統(tǒng)商業(yè)新活力

　　受歡迎的IP、精美的產(chǎn)品造就廣闊的市場(chǎng)，也帶動(dòng)線下消費(fèi)的火熱。在二次元周邊，泡泡瑪特潮玩可以算是一塊“金字招牌”。

　　清明假期，位于唐道的泡泡瑪特專賣店里，不少消費(fèi)者在選購(gòu)自己喜愛(ài)的手辦。00后消費(fèi)者張景冉對(duì)泡泡瑪特的棉花娃娃十分喜愛(ài)，她的家里已經(jīng)有十幾個(gè)不同樣式的棉花娃娃，“我喜歡收集各式各樣的棉花娃娃，看到喜歡的娃娃就想要買一個(gè)，再搭配一些好看的衣服給娃娃穿起來(lái)，心里特別歡喜。”張景冉說(shuō)，除了購(gòu)買棉花娃娃，她也喜歡購(gòu)買手辦盲盒，打開(kāi)盲盒前的那份期待與好奇，讓平淡的生活多了幾分驚喜。

　　據(jù)了解，泡泡瑪特為了吸引消費(fèi)者，會(huì)分期推出新的IP聯(lián)名盲盒和禮盒，放在店鋪內(nèi)最顯眼的位置售賣，為店鋪帶來(lái)源源不斷的流量。此前，泡泡瑪特與哪吒聯(lián)名的手辦盲盒，上線8天就全部售罄，銷售額突破千萬(wàn)元。

　　俗話說(shuō)：“一入谷圈深似海”，這些周邊為何讓年輕人如此鐘愛(ài)？業(yè)內(nèi)人士周鵬表示，一方面，隨著生活節(jié)奏加快和工作壓力增大，年輕消費(fèi)者越來(lái)越傾向于通過(guò)購(gòu)買滿足情感和心理需求的產(chǎn)品來(lái)調(diào)節(jié)情緒，另外，谷圈還有自己的一套社交規(guī)則，讓疲于工作和生活的谷圈人可以暫時(shí)脫離真實(shí)世界，在谷圈里獲得社會(huì)認(rèn)同感。

　　“購(gòu)買‘谷子’算是我的一個(gè)小愛(ài)好，既可以獲得心儀的小物件，又能感受到與喜愛(ài)的IP之間的緊密聯(lián)系，給自己帶來(lái)快樂(lè)，是一種非常愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)，而有的‘谷子’需要收集，有的限量款‘谷子’需要搶購(gòu)，集齊這些‘谷子’的過(guò)程也能讓人感到開(kāi)心。”消費(fèi)者陳女士說(shuō)，“吃谷”不單是為了擁有產(chǎn)品，更是為了愉悅自己、尋找認(rèn)同。

　　根據(jù)《中國(guó)二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書(shū)》，中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模已突破5億人，該群體的主力年齡段集中在12歲至22歲之間，中學(xué)生占據(jù)了50%至60%的比例。年輕人的小眾愛(ài)好，卻撐起了千億元的“谷子經(jīng)濟(jì)”。

　　“谷子經(jīng)濟(jì)”火熱的背后是許多年輕人對(duì)IP角色的情感投射：讓IP周邊產(chǎn)品陪伴自己進(jìn)入真實(shí)的生活場(chǎng)景，傳遞個(gè)性化的表達(dá)和社交需求，在消費(fèi)過(guò)程中“悅己”，把情緒價(jià)值拉滿。

　　引領(lǐng)新興消費(fèi)熱潮

　　隨著“谷子店”遍地開(kāi)花，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。一些店鋪紛紛打出“組合拳”——推出階梯式折扣促銷，實(shí)行積分兌換機(jī)制吸引消費(fèi)者。

　　“遇見(jiàn)吳邪生日會(huì)”“第五人格團(tuán)建”……在西寧一家名為鋼镚漫咖館的“谷子”店，活動(dòng)公示牌上寫著當(dāng)月舉辦的活動(dòng)，以此來(lái)吸引年輕消費(fèi)者。

　　“我們提供吃喝玩樂(lè)購(gòu)一站式服務(wù)，在這里不僅能角色扮演，還提供了社交屬性，通過(guò)曬谷、線下逛谷店，可以迅速找到共同愛(ài)好者。”店鋪工作人員說(shuō)，每個(gè)月店里都會(huì)策劃不同主題的活動(dòng)，為這些年輕消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，實(shí)現(xiàn)情感共鳴。

　　“雖然線下‘谷子’店開(kāi)了很多，但總有人愿意為新鮮感買單。”另一名從業(yè)者透露，“谷子”店要保持競(jìng)爭(zhēng)力，差異化選品是關(guān)鍵。有的店鋪主打“冷門IP+高工藝”路線，有的兼顧“谷子”及美妝市場(chǎng)，有的則靠頂流游戲周邊實(shí)現(xiàn)引流。

　　采訪中，不少消費(fèi)者表示，盡管他們?cè)敢鉃閻?ài)買單，但是也看重性價(jià)比，“部分限定款價(jià)格不便宜，還是得量力而行。”“谷子”愛(ài)好者張曉說(shuō)。

　　從限量搶購(gòu)到沉浸式互動(dòng)，“谷子”店鋪正通過(guò)花樣營(yíng)銷激活年輕群體消費(fèi)力。然而，如何平衡“IP情懷”與“價(jià)格敏感”，仍是品牌方需要長(zhǎng)期面對(duì)的課題。正如一名消費(fèi)者所言：“我們?cè)敢鉃閻?ài)買單，但更希望買到物有所值的快樂(lè)。”