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青海新聞網(wǎng)·大美青海客戶端訊 初冬，花城廣州處處飄著來自西北的味道。11月8日，第四屆中國新疆特色林果產(chǎn)品博覽會盛大舉行。在布置一新的廣東省廣州市中國進出口商品交易會展館里，青海的特色林果產(chǎn)品受到廣州市民和各地客商的一致好評。
走進位于特裝展區(qū)的青海館，“凈土青海 高原臻品”8個大字格外醒目，別具青海元素的裝飾風格，特別吸人眼球。在展廳里，整齊地擺放著冬蟲夏草、枸杞、沙棘、藏雪茶、肉蓯蓉等“青字號”產(chǎn)品，包含了青海代表性的林果特產(chǎn)。場館內(nèi)，參與展出的12家企業(yè)工作人員忙前忙后，有的給顧客售賣青海特產(chǎn)，有的正在忙著洽談業(yè)務……不少青海參展企業(yè)工作人員表示，參加此次林果產(chǎn)品博覽會收獲頗豐。
參展企業(yè)銷售接單忙
“這是肉蓯蓉，是高原凈土環(huán)境中自然生長的，生長地沒有受到污染。”展臺前，青海道康農(nóng)牧科技有限公司銷售總監(jiān)張瑜向廣州市民介紹青海的肉蓯蓉。
張瑜說，這次他們帶來肉蓯蓉系列附加值產(chǎn)品，包括肉蓯蓉奶茶、肉蓯蓉咖啡等。讓他沒有預料到的是，當?shù)厥忻駥η嗪５娜馍惾剡�是比較認可，當天賣出去了不少。更讓他高興的是，與兩家外地客商初步達成訂購協(xié)議，這對公司產(chǎn)品批量銷售有不少幫助。
張瑜經(jīng)常參加外地的各種展銷會，對他而言，每次的收獲都很大。他說，展銷會是他們擴大朋友圈的好機會。這次博覽會上，他認識了不少新的合作對象，也接到了不少訂單。
在張瑜看來，青海產(chǎn)品受到當?shù)乜蜕毯褪忻竦南矏�，主要源于產(chǎn)品的質(zhì)量。由于海拔、種植區(qū)域的不同，我省的林果產(chǎn)品富含微量元素，絕大多數(shù)屬于原生態(tài)的產(chǎn)品。
張瑜說，當?shù)匾幻少徤陶f，他去過青海，覺得青�？諝鉂崈�，工業(yè)污染少，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也是頂呱呱的。兩人也沒進一步溝通洽談，便決定商議合作的事了。
和張瑜一樣，當天，不少青海參展商也與外地客商達成意向性合作協(xié)議。
“青字號”產(chǎn)品憑實力“圈粉”
本屆博覽會上，青海伊納維康生物科技有限公司帶來的沙棘系列產(chǎn)品也備受歡迎。該公司銷售人員介紹，沙棘富含多種維生素，享有“維C之王”的美譽。尤其是青海的沙棘絕大多數(shù)都是在良好的生態(tài)環(huán)境下成長的，由于產(chǎn)品源頭上得到保證，附加值產(chǎn)品中的維生素含量也是不錯的，消費者打開品嘗的時候也能很快體會到。
在青海伊納維康生物科技有限公司的展臺前，擺放著沙棘多維果粉固體飲料、沙棘果油丸、沙棘原漿、高原沙棘油等沙棘系列附加值產(chǎn)品。公司工作人員介紹，為了讓當?shù)叵M者了解青海產(chǎn)的沙棘系列產(chǎn)品，他們讓消費者先品嘗再決定買不買，把選擇權(quán)交給消費者。讓人欣慰的是，絕大多數(shù)顧客品嘗后對公司的沙棘產(chǎn)品還是比較滿意的。
廣州市民李蓮英對青海伊納維康生物科技有限公司銷售的沙棘原漿贊不絕口。李蓮英說，她和家人都喜歡沙棘食品，之前也品嘗過其他地方的沙棘，但總覺得青海的沙棘味道香濃，帶有一種原生態(tài)的味道。當天，她購買了一盒沙棘原漿，并留下了對方的聯(lián)系方式。
此次博覽會上，由青海省中藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會代理的青海高德威生物保健股份有限公司生產(chǎn)的一款黑枸杞飲品引起不少展商的關(guān)注。這款透明的黑枸杞水飲品富含花青素，在打開瓶蓋的瞬間變成深藍色，不禁讓人想品嘗一口。
觀展人士楊越說，黑枸杞在國人心中有著良好的口碑，認知度非常高，青海這家企業(yè)做得很不錯，具有很強的創(chuàng)新意識。他覺得這是非常棒的一款產(chǎn)品，市場銷售前景廣闊。
肯在包裝上花心思
這兩天，來自果洛藏族自治州的班瑪藏雪茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司銷售人員也受益匪淺。公司負責人井國梅說，本屆博覽會上，他們帶來了不同價位、不同包裝風格的藏雪茶。他們從不少展商和消費者口中得知，公司某些產(chǎn)品的包裝還是較為復雜，不被對方看好。根據(jù)展商和消費者的反饋，回去后，他們進一步在包裝上做文章，研發(fā)出簡約而不簡單的包裝風格的茶品，進一步引起消費者的購買欲望。
藏雪茶是以生長在海拔3000米左右的原始森林中薔薇科蘋果屬植物花葉海棠和變?nèi)~海棠的嫩葉為原料，利用“傳統(tǒng)+現(xiàn)代”制茶技術(shù)精心加工而成。井國梅說，產(chǎn)于班瑪?shù)牟匮┎韬卸䴕洳闋柾惓煞�、黃酮類成分、茶多酚等多種人體有益的營養(yǎng)成分，具有較強的體外抗氧化和降血脂作用。通過參加省外多種形式的展銷會，將產(chǎn)自雪域高原的藏雪茶銷售出去，助力班瑪茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。
無獨有偶，首次到廣州參展的仁青當周也收獲不小。仁青當周說，這次他帶來了大包裝禮盒的冬蟲夏草。由于首次參展，加之經(jīng)驗不足，大禮盒裝的冬蟲夏草銷售遇到困難。冬蟲夏草不同于沙棘、蜂蜜等，在展會上批量的銷售會遇到阻力。有了此次的教訓，往后就有經(jīng)驗了。
對一款飲品而言，有時候產(chǎn)品的包裝成本遠大于產(chǎn)品本身。相反，產(chǎn)品的包裝不能體現(xiàn)特色，也會影響產(chǎn)品的銷量。參加此次展會的不少青海企業(yè)銷售人員表示，回青海后，他們將展會上收集到的信息反饋給公司，要在包裝上下功夫，將更多的原生態(tài)青海林果產(chǎn)品銷出去。
青海省中藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會會長李自崇表示，此次博覽會為青海參展企業(yè)與省外企業(yè)交流搭建了良好平臺。對青海參展企業(yè)而言，產(chǎn)自高原的農(nóng)副產(chǎn)品，在地理環(huán)境和區(qū)域位置方面有著天然優(yōu)勢。下一步，根據(jù)青海省林業(yè)和草原局的要求，要及時彌補自身不足，同時也學習借鑒省外企業(yè)的做法，爭取將青海的林果產(chǎn)品、中藏藥產(chǎn)品做大做優(yōu)，為“青字號”產(chǎn)品增光添彩。